Was ist dieses Personal Branding?
Was ist dieses Personal Branding?
Gefühlt jeder spricht davon: Personal Branding. Die Personenmarke. Der Mensch hinter dem Business sozusagen. Authentisch muss sie sein die Personal Brand. Und ja, genau, ich bin jetzt auch eine von denen, die über Personal Branding philosophiert. Personal Branding steht jetzt auch als Buzzword auf meiner Website. Personal Branding und Storytelling sollen in starke Newsletter einziehen.
Meine Mission: Mit Newslettern langfristig Vertrauen aufbauen und verkaufen, ohne aufdringlich zu verkaufen.
Und wie? Naja, das geht nur mit Personal Branding.
Von Anfang an meiner Selbstständigkeit hat mich das Thema Personal Branding interessiert. Die PERSON, der Mensch hinter dem Business ist für mich spannend.
Aber was genau ist Personal Branding?
Da ich Geschichten liebe: Lass mich Personal Branding an einer Beispielgeschichte erklären.
Anna und die Suche nach der perfekten Hundetrainerin:
Stell dir Anna vor. Anna hat kürzlich eine Hündin adoptiert. Eine junge Mischlingshündin aus Rumänien. Die Hündin heißt Selma. Selma ist schüchtern, verspielt, anhänglich und sehr ängstlich. Sie hat schlimme Dinge erlebt. Ist knapp dem Tod entkommen.
Anna möchte Selma besser verstehen und sucht eine Hundeschule in Brandenburg. Genauer gesagt, eine Hundetrainerin (Selma mag keine Männer).
Gibt man bei Google Hundeschulen in Brandenburg ein, dann bekommt man 92 Schulen angezeigt.
Auf die genaue Lage beschränkt kommt Anna dann auf 35 potenzielle Hundeschulen in der Nähe.
20 davon passen ins Budget.
So, wie entscheidet sich Anna nun?
Anna hat keine Zeit, jede einzelne Schule zu besuchen. Und da sie zur Gen Z angehört, schaut sie, welche einen guten Online Auftritt hat. (Machen ja auch Millennials so, aber klingt irgendwie fancy).
Was für Werte sind Anna wichtig?
Ganz besonders: Eine einfühlsame und respektvolle Erziehung. Ohne Strenge, ohne Bestechungen. Sie möchte sich ihrer Hündin nähern.
Sie schaut sich online um und findet neben vielen Angeboten, die nicht passen: Eine ansprechende Website und eine Hundetrainerin die ähnliche Werte hat.
Die Hundetrainerin erzählt von ihrer Geschichte. Auch sie hat eine Hündin aus dem Tierschutz adoptiert.
Sie versteht also die Probleme von Anna und hat ähnliche Werte:
RESPEKT
VERTRAUEN
EMPATHIE
Das Motto der Hundetrainerin: Liebevoll konsequent den Hund verstehen. ZIel: Ein harmonisches Miteinander, statt strenge Regeln.
Jackpot.
Genau danach hat Anna gesucht. Das sind Anna’s Werte. In dem “Über mich” Text schreibt die Hundetrainerin über sich und ihre Erfolgsgeschichten. Die Schreibstimme: passt auch. Sympathisch. Kein distanziertes “Sie” – alles auf Augenhöhe, locker, nahbar.
Anna fühlt sich verstanden, gesehen und glaubt, dass das gut zusammenpasst.
Sie bucht einen Ersttermin.
Was ist passiert?
Naja, ganz simpel ausgedrückt: Anna hat sich für die Hundetrainerin entschieden, weil sie sie symphatisch fand.
Und genau deshalb ist Personal Branding so wichtig. Menschen kaufen vor allem bei Menschen, die sie sympathisch finden und denen sie vertrauen.
Das ist auch der sogenannte Unique Selling Point (USP, also das Alleinstellungsmerkmal). Also das, was von der Konkurrenz abhebt. Aus diesem Grund lohnt es sich, eine starke, einprägsame Identität zu schaffen, die dich und dein Business von all den anderen abhebt.
Das Stichwort im Personal Branding ist: Vertrauen!
Vertrauen ist die Basis eines erfolgreichen Businesses. Kund:innen, die dir Vertrauen und sogar öfter bei dir kaufen bringen dir langfristig gesehen mehr Umsatz und Verkäufe.
Das geht natürlich nicht über Nacht, klar.
Aber in folgenden Schritten kannst du dir strategisch eine Personal Brand aufbauen. Mache ich gerade auch so.
Beantworte folgende Frage:
Für welche Themenbereiche möchtest du als Expert:in wahrgenommen werden?
Für mich ist das ziemlich easy: E-Mail Marketing. Wenn jemand Newsletter sagt, möchte ich, dass an mich gedacht wird. Wenn jemand eine Frage zu Newslettern hat, möchte ich, dass ich kontaktiert werde. Wenn jemand einen richtig guten Newsletter liest, möchte ich, dass dieser an mich weitergeleitet wird.
Mein Tipp für dich: Überlege dir, für welche Themenbereiche du stehen möchtest. Ist dir Nachhaltigkeit wichtig? Dann könnte das ein Themenbereich sein. Bist du z.B. Coach und möchtest Führungskräften achtsames Führen beibringen? Dann könnte Achtsamkeit ein Themenbereich sein.
Schreibe deine Themen auf und hinterfrage, warum diese Themen für dich wichtig sind.
Stelle dir dazu diese Fragen:
Was sind deine Werte?
Was ist dein Warum?
Welche Stärken und Fähigkeiten bringst du mit?
Wofür möchtest du stehen?
(D)eine Personal Brand braucht drei Zutaten:
VERTRAUEN (wird durch Authentizität geschaffen)
IDENTITÄT (wird über Storytelling vermittelt)
EXPERTISE (wird durch Thought Leadership Content vermittelt)
Wenn du weißt, für welche Themebereiche deine Personal Brand bekannt werden soll, dann bespiele immer wieder diesen Content. So lange, bis sich die Personal Brand verfestigt. Das ebnet dir den Weg für den Aufbau einer starken Personal-Brand.
Interessiert dich das Thema? Dann melde dich für meinen Newsletter an. Dort erhältst du regelmäßige Tipps zum Thema E-Mail Marketing, Personal Branding und Storytelling. Hier geht es zur Anmeldung.